Нетворкинг и Личный БРЕНД! 

Секрет от ДиКаприо: Как продать ручку?! Как правильно пройти тест продавца?!

-----
16 сентября

Если вы хоть раз устраивались на работу торговым представителем или менеджером продаж, вы наверняка сталкивались с этим своеобразным практическим тестом.

Секрет от ДиКаприо:  Как продать ручку?! Как правильно пройти тест продавца?!

Сотрудник компании, который проводит с вами собеседование, вдруг предлагает вам продать ему ручку. Для кого-то, особенно для новичков в сфере продаж, эта ситуация покажется нестандартной.

Ну а опытные продавцы наверняка уже в ней оказывались, и не раз. Развивайте навыки коммуникаций

Видео Продай мне ручку Волк с Уолл Стрит ДиКаприо



Каких же принципов стоит придерживаться, чтобы продать ручку на собеседовании?


В первую очередь, не бойтесь показаться оригинальным или даже смешным. Опыт показывает, что именно спонтанные и нетипичные решения оказываются, в итоге, самыми верными. Ну а во-вторых, следует знать эффективную схему продаж.

Этап первый. Выявляем потребности

Любая стратегия продажи должна идти не от самого товара, а от его потенциального потребителя. Присмотритесь к своему собеседнику – что вы можете сказать о нем? Ему приходится подписывать множество бумаг? Это ваш шанс – предложите ему прекрасную функциональную ручку специально для этого. Быть может, для него особое значение имеет престижность и эксклюзивность аксессуаров? Стройте свое предложение на уникальности своего товара и принадлежности его к премиум-классу.

Не бойтесь задавать вопросы, позволяя своему собеседнику хотя бы немного рассказать о себе и своих увлечениях. Используйте полученную информацию для выявления главных потребностей и предпочтений вашего потенциального покупателя.

Этап второй. Презентация

После получения информации, вам необходимо рассказать о своем товаре, учитывая потребности вашего собеседника. Ваше торговое предложение должно в первую очередь удовлетворять эти потребности. Вы должны предложить покупателю именно то, что он хотел бы получить. Только тогда он согласится купить у вас эту ручку.

Выбирайте что-то одно. Для экономных составьте дешевое торговое предложение по устраивающей их цене. Для тех, кто любит престижные товары – предложите уникальный дизайн. Полностью используйте полученную вами на первом этапе информацию.

Главный принцип продаж – продавать не сам товар, а то, что нужно покупателю: престиж, экономичность, эксклюзивность, практичность.

Этап третий. Заключение сделки

Самое лучшее для вас окончание разговора – когда сделка состоялась, и вы сумели продать ручку своему собеседнику. В таком случае вы получите новое рабочее место, а ваш работодатель – перспективного торгового представителя. Дерзайте!

Этот тест придуман не просто так. Его организуют, чтобы поставить кандидата на должность в нестандартную ситуацию и посмотреть, какие действия он предпримет.

Конечно, опытный «продажник» знает все тонкости процесса, а вот новенький в профессии может и растеряться. Поэтому, главный совет новичкам от «бывалых» в таком случае будет только один – не пугаться теста и призвать на помощь все свое торговое чутье и чувство юмора!

С юмором ручку продать можно и самому ДиКаприо! 

С юмором ручку продать можно и самому ДиКаприо!

Просмотров: 2955
Секрет от ДиКаприо:  Как продать ручку?! Как правильно пройти тест продавца?!
Похожие статьи
Андрей Парабеллум Синергия инсайд форум шаг в мечту уже сегодня вечером!

Где взять энергию для себя?!

Реализовать мечту одну из 100 целей сегодня вечером и высвободить энергию которую вы тратили откладывая реализацию! 

10 июня

Батл в комеди игра в карты визитками 

31 августа
Про публичные выступления Дима Сидорин как ботану стать лучшим спикером?!

Несколько мыслей про публичные выступления.
Изначально у меня были проблемы с публичностью – я учился в МФТИ в Долгопрудном. Увидеть девушку там - редкость. 

25 августа

Хотите знать что такое взрывной PR?! 

03 февраля